O Clube de Atacado do BJ disse na quarta-feira que abrirá quatro clubes no Sudeste e um no Centro-Oeste este ano, enquanto tenta expandir e atrair associados em outras partes do país no competitivo mercado de depósito de associados.
As novas lojas serão inauguradas neste ano fiscal em Maryville, Tennessee. Myrtle Beach, Carolina do Sul; Palm Coast e West Palm Beach, Flórida; E Carmel, Indiana. A empresa planeja abrir dezenas de novos clubes neste ano fiscal, incluindo um clube já anunciado em Louisville, Kentucky.
Concorrente menor do Sam's Club, de propriedade da Costco e do Walmart, é apenas o mais recente clube de armazém a compartilhar suas metas de expansão. O Sam's Club disse no início de 2023 que abriria mais de 30 lojas nos Estados Unidos ao longo de cinco anos. No início deste mês, a Costco disse em uma teleconferência que espera abrir 30 novos clubes em todo o mundo no seu exercício financeiro, incluindo duas transferências. 22 deles estão programados para serem implementados nos Estados Unidos
Seus movimentos vêm como Os retalhistas centrados no valor, como as cadeias de preços baixos, estão a impulsionar o crescimento das lojas nos Estados Unidos. Os varejistas que anunciaram o maior número de novos locais até agora neste ano são Dollar General, Burlington e Aldi, de acordo com a Coresight Research, uma empresa de consultoria de varejo que rastreia aberturas e fechamentos.
Da mesma forma, as lojas de clubes atraem os compradores com orçamento limitado porque enfatizam a obtenção de mais por menos.
Em números: clubes de armazém
BJ
Clubes nos Estados Unidos: 244
Taxa de adesão: $ 55 por ano ou $ 110 para o nível mais alto
Costco
Clubes nos Estados Unidos: 603, incluindo Porto Rico
Taxa de adesão: $ 60 por ano ou $ 120 para o nível mais alto
Clube do Sam
Clubes nos Estados Unidos: 599, incluindo Porto Rico
Taxa de adesão: $ 50 ou $ 110 para o nível mais alto
Fonte: Sites da empresa e últimos lançamentos de resultados
O BJ's tem um alcance menor do que o de seus clubes concorrentes. A maioria dos clubes de varejo em Marlborough, Massachusetts, concentrava-se na Costa Leste. Sua expansão o levará a 21 estados em comparação com Costco, que tinha clubes em 46 estados, Washington, D.C. e Porto Rico em 3 de setembro, final de seu ano fiscal. O Sam's Club está localizado em 44 estados e em Porto Rico.
No entanto, a BJ's está em modo de crescimento desde 2016, quando intensificou os seus esforços para entrar em novos mercados, disse Bill Werner, vice-presidente executivo de estratégia e desenvolvimento do retalhista. Abriu 27 novos clubes e entrou em quatro novos estados nos últimos cinco anos: Tennessee, Alabama, Indiana e Michigan. Sete novos clubes foram abertos no último exercício financeiro.
Werner disse que planeja abrir de 10 a 12 clubes por ano no futuro.
No entanto, os BJ's terão que convencer os clientes a adquirirem assinaturas, o que pode ser um desafio se o segundo ou terceiro clube estiver no quintal do cliente.
A BJ's poderia se destacar por seu foco em alimentos, disse Greg Mellish, analista de varejo da Evercore ISI. Ele contém quase o dobro de itens dos clubes concorrentes, incluindo muitos alimentos básicos para geladeira, como frutas, vegetais e frios. Além de carregar grandes quantidades de sabão em pó e toalhas de papel, eles também vendem itens menores, como um galão de leite ou um único pão que cabe no supermercado semanal.
“Você pode comprar um pedaço de queijo por não mais que um quilo”, disse Melish.
É melhor que a BJ's se concentre em roubar vendas de supermercados regionais e nacionais como Publix e Kroger, disse ele.
“Seria um erro para o BJ tentar ser um Costco”, disse ele. “Essa não é a questão. A questão é que há muitas pessoas em muitos mercados que querem comprar coisas mais baratas do que comprariam no supermercado local.”
Werner, da BJ, disse que o cliente típico da empresa tem uma renda familiar média entre US$ 75 mil e US$ 100 mil. Ele acrescentou que nos novos mercados em que o BJ entrou conseguiu atrair sócios que já pertenciam a outro clube.
No início deste mês, a BJ's disse que espera um crescimento modesto para o ano inteiro. O varejista disse que espera que as vendas comparáveis de clubes aumentem de 1% a 2% ano após ano, excluindo as vendas de gás. Ela disse que o lucro ajustado por ação variaria de US$ 3,75 a US$ 4,00, com o limite inferior caindo abaixo dos US$ 3,96 relatados em seu ano fiscal mais recente.
No fechamento de terça-feira, as ações da BJ subiram mais de 12% este ano. Este desempenho superou o ganho do S&P 500 de mais de 9%.