À medida que os efeitos da pandemia afrouxam o controle sobre algumas partes do mundo, a América Latina e o Caribe começam a passar por um período prolongado de recuperação e crescimento.

A América Latina teve o segundo maior aumento nas vendas de licenças no ano passado, crescendo 9,7% ano a ano, para US$ 13 bilhões, de acordo com 2022. Estude a indústria global de licenciamento Lançado pela Licensing International em julho. As gigantes de jogos Mattel e Hasbro estão indo bem na região, o que foi destacado em seus últimos relatórios financeiros. A Mattel informou que suas contas totais na América Latina aumentaram 33% no segundo trimestre em comparação com o mesmo trimestre do ano passado, enquanto a receita líquida da Hasbro com vendas de produtos de consumo na região aumentou 36% ano a ano.

Com as crianças procurando oportunidades de expansão na área, Tela infantil Três empresas de sucesso na América Latina foram contatadas para descobrir o que funciona e por quê.

O conteúdo do Pinguim brasileiro está profundamente enraizado na região desde o seu lançamento em 2009, e rapidamente fez sucesso com a estreia da série de aventura animada em 2D. Peixonauta Sobre Discovery Kids América Latina.

“Era o Canal Um para pré-escolares na época. Peixonauta O programa se tornou o programa mais bem avaliado, e crianças, pais e empresas começaram a nos ligar, famintos por produtos de consumo.” Célia Katunda, diretor criativo do Pinguim. “Foi difícil lidar com isso, sendo nossa primeira propriedade. Mas foi uma ótima oportunidade para conhecer o mercado e os varejistas no Brasil e nos dar o contexto certo para ter sucesso.”

Para que Pinguim construísse uma base sólida na região, a Right Context incluiu a contratação da agência brasileira de licenciamento Redibra para ajudar a desenvolver o primeiro programa de CP e uma parceria com a Paramount Pictures Brasil para lidar com a produção de vídeo doméstico para a série.

Enquanto jogos, publicações e vestuário eram os pilares do Pinguim em seu lançamento em 2012, a empresa começou a levar a Fishtronaut para novas categorias, incluindo software, produtos de volta às aulas e festas sob um programa de licenciamento em grande escala.

Aproveitando o que aprendeu com seus parceiros, a Pinguim trouxe suas próprias equipes de licenciamento e marketing em 2019, pouco antes do início da pandemia.

Felizmente, a empresa tinha Da Terra à Lua! (156 x 15 minutos, na foto acima) no bolso. Esta série de comédia educacional animada em 2D estreou no Discovery Kids em 2014. Segue as aventuras de uma jovem apaixonada pela ciência e que trata o mundo como se fosse um laboratório gigante para seus experimentos ambiciosos.

“As escolas no Brasil enfrentaram um desafio muito difícil de se adaptar às aulas online e ensinar às crianças matérias básicas, como ciências”, diz ele. Camila Garcia, diretor de L&M do Pinguim. “Eventualmente, eles começaram a pedir emprestado nosso conteúdo porque os valores centrais de Luna ressoaram com as crianças, e os pais apoiaram nosso programa.”

Enquanto Pinguim usou a mesma estratégia de implantação de CP para Da Terra à Lua! Como eu fiz para PeixonautaA força de resposta da linha Luna incentivou o pensamento criativo na empresa.

Pinguim avistou uma oportunidade de conectar sua terra a Luna! A marca de produtos alimentares agrícolas e a conclusão de um acordo de licenciamento com a empresa francesa Label Rouge

Após o loop em corNa terceira temporada em que visita a fazenda de sua família e aprende sobre os valores da criação de animais e do cultivo de hortaliças, Pinguim decide perseguir a categoria de alimentos, fechando um acordo com a empresa avícola com sede na França Label Rouge para lançar uma franquia licenciada. variedade de ovos em supermercados e varejistas de massa, incluindo Walmart.

Enquanto isso, a ZAG Entertainment, com sede em Los Angeles, expandiu-se para a região da América Latina em 2017 para aproveitar a presença global de seu principal programa de animação em CG. Miraculous: Contos de Ladybug e Cat Noir.

Visando os 44 milhões de crianças da região de zero a 14 anos, a empresa agora tem quase 100 licenciados operando em toda a América Latina para cobrir todas as categorias de produtos possíveis, desde brinquedos e vestuário até material escolar e para festas.

“Em 2021, a ZAG decidiu mudar sua estratégia na América Latina”, diz. Ângela CortezVice-presidente de Produtos de Consumo. “Em vez de trabalhar com agências de licenciamento, estabelecemos um processo de negócios de produtos de consumo direto para que equipes locais dedicadas possam estar mais próximas de parceiros, varejistas e distribuidores e construir uma estratégia forte e perene.”

Ela acrescenta que a mudança foi fundamental para o sucesso da ZAG na região, pois permitiu que a empresa operasse em nível local, entendesse as diferenças entre os países da região da América Latina e superasse desafios fundamentais, como flutuações econômicas, tributação e política.

Apesar da pandemia afetar as vendas no varejo na região, Cortez diz que o negócio de produtos de consumo da ZAG prosperou respondendo a um aumento repentino na demanda por soluções de comércio eletrônico. A empresa estabeleceu sua própria divisão de comércio eletrônico em 2021 e lançou a loja online oficial ZAG para ajudar seus parceiros a vender produtos licenciados online.

Outras dezoito lojas ZAG operam por meio de varejistas on-line, incluindo a Amazon, e outras 26 lojas devem estar operacionais em 17 países até o final do ano. Coletivamente, eles oferecem mais de 10.000 produtos.

A ZAG, proprietária da Prodigy IP, deu um grande impulso na América Latina com foco em estratégias locais e regionais

A ZAG também lançou colaborações com várias marcas – como a gigante de fast food Burger King, a fabricante de produtos de beleza Revlon e a empresa italiana de colecionáveis ​​Panini – para expandir o alcance da Miraculous e dar ao público do show motivos para permanecer conectado entre os lançamentos de conteúdo.

Embora a ZAG tenha se expandido rapidamente na região com propriedades de desempenho mais fortes e um portfólio de produtos de consumo bem-sucedido, a Moonbug Entertainment, com sede no Reino Unido, está demorando.

A Moonbug está trabalhando em um programa de PC de várias categorias para o público pré-escolar da América Latina depois de pesquisar como seus principais recursos CocoMelon e Blippi estão se saindo com o público de língua espanhola e portuguesa online.

“Olhando para a audiência do YouTube e o tempo de exibição, sabemos que o espanhol na América Latina é o segundo idioma com melhor desempenho e o português brasileiro é o terceiro”, diz ele. Marta BrownMoonbug, gerente de distribuição da América Latina. “Sabemos que há uma demanda enorme por nossas marcas no mercado, e há muita participação de nossos clientes.”

Enquanto o principal parceiro de jogos da CoComelon e da Blippi, a Jazwares, já está no mercado, os lançamentos de software de várias categorias são esperados no quarto trimestre de 2022, começando no México.

Marisela Escobedo, diretora sênior da área Moonbug da América Latina, diz acreditar que a empresa pode ser competitiva no mercado contratando agências locais para ajudar a divulgar seu portfólio de marcas.

“A América Latina tornou-se uma região muito digital, mas cada país exige uma estratégia de mídia social muito especial porque os influenciadores e tendências que surgem são muitas vezes diferentes”, diz Escobedo.

Também está buscando incorporar elementos digitais nos produtos físicos da empresa na região para aumentar seu valor.

O público latino-americano procura qualidade, preços competitivos e produtos que realmente contem uma boa história, principalmente quando se trata de jogos. Acho que ao adicionar códigos que desbloqueiam conteúdo exclusivo ou elementos de realidade aumentada, satisfazemos sua fome por esses tipos de produtos e nos mantemos competitivos.”

Os dois executivos da Moonbug concordam que, embora a região esteja repleta de desafios únicos, os desafios mais difíceis que eles terão que superar como um jovem estúdio é construir seu software do zero e encontrar um nicho para competir efetivamente com os gigantes da América Latina.

“Há uma sede por nossos produtos e nosso conteúdo. Nós apenas temos que provar a nós mesmos e provar que estamos aqui para ficar”, diz Brown.

Esta história apareceu originalmente Tela infantil ‘Revista agosto/setembro 2022.