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O acordo sísmico anunciado pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis no início deste mês ainda não foi aprovado, mas já começou a enviar ondas de choque através do setor imobiliário.
A mera perspectiva de um acordo futuro levou alguns americanos a mudarem o seu comportamento ao comprar e vender as suas casas. Alguns potenciais compradores de casas disseram que planejam retomar a busca por moradia depois que as novas regras forem implementadas, na esperança de encontrar preços de casas mais baixos, enquanto alguns vendedores de casas disseram… Eles não estão esperando que novas regras entrem em vigor em julho para reduzir – ou mesmo eliminar – a comissão que oferecem aos compradores Cliente.
Especialistas em habitação dizem Acordo de US$ 418 milhões Isso demoliria efectivamente o actual modelo de negócio imobiliário, em que os vendedores de casas pagam tanto ao seu agente como ao agente dos compradores, o que, segundo os críticos, inflaciona os preços das casas.
Se aprovado por um juiz, o acordo viria com novas regras para corretores de imóveis.
“Este é um território desconhecido”, disse Debra Dobbs, corretora imobiliária de Chicago, sobre as possíveis novas regras.
Especialistas dizem que as novas regras podem ajudar a reduzir os preços das casas.
É isso que espera Jeremy Cannon, um professor de 34 anos de Corona, Califórnia.
No ano passado, Cannon e sua esposa tentaram comprar sua primeira casa, fazendo ofertas em diversas propriedades.
“Todas as nossas ofertas foram rejeitadas porque outras pessoas estavam oferecendo lances mais altos do que nós”, disse Cannon. “Na verdade, estávamos tentando fazer lances acima do preço pedido para quase todos os lugares.”
Naquela época, Cannon decidiu que sim Clique em pausa Sobre seu sonho de ter uma casa própria. Mas para Cannon, as novas regras estabelecidas pelo acordo NAR poderiam remover o que lhe parecia um obstáculo intransponível: o elevado custo da habitação.
As comissões de vendas, tradicionalmente compartilhadas entre um agente comprador e o agente que lista uma casa no mercado, normalmente variam entre 5% e 6% do preço de venda da casa. O preço médio de uma casa nos Estados Unidos é de US$ 417.000, de acordo com dados do Censo, o que significa que o vendedor médio pode pagar mais de US$ 25.000 em taxas de corretagem.
grupos Vendedores entraram com ações judiciais A NAR é contra a prática, alegando que constitui uma violação das leis antitruste.
Nos termos do acordo proposto, os agentes dos vendedores deixariam de ser obrigados a propor a divisão das suas comissões com os agentes dos compradores, dissociando as comissões dos preços das casas e abrindo a porta a um mercado imobiliário mais competitivo.
Muitos especialistas acreditam que os custos de comissão foram incluídos nos preços de listagem de casas. Comissões mais baixas podem significar preços residenciais mais baixos.
“Acho que pode ser útil”, disse Cannon. “Espero que seja mais barato e baixe ainda mais os preços das casas.”
Ele agora planeja retomar a busca por sua casa neste verão.
A queda nos preços será um alívio muito necessário para Cannon e outros que desejam comprar uma casa: o preço médio de venda de uma casa nova aumentou 21% desde janeiro de 2020, de acordo com dados do Censo.
As novas regras também exigem que os agentes celebrem acordos por escrito com os compradores. Muitos agentes planejam estipular que, se o vendedor da casa não concordar em pagar sua comissão, o comprador ficará responsável por esse dinheiro.
Mas Cannon disse que se comprar uma casa se tornasse acessível, ele estaria disposto a pagar do próprio bolso por um corretor, desde que fosse “alguém que tenha meus melhores interesses em mente”.
Matt Hanley, um corretor de seguros de 49 anos de Minnesota, mora em sua casa desde 2007. Ele se familiarizou novamente com o funcionamento das transações imobiliárias quando comprou recentemente uma casa nova.
“Ficamos confusos”, disse ele. “Eu digo: 'Uau, estou surpreso que o vendedor tenha que pagar a comissão do meu agente'. “Parecia um conflito de interesses.”
Hanley agora planeja listar sua casa em abril. Depois que o acordo da NAR foi anunciado, ele mudou de rumo: em vez de se oferecer para pagar uma comissão que seria dividida entre seu agente e o agente dos futuros compradores, ele pediu ao seu agente que escrevesse “0% – negociável” como o valor para os compradores. . A comissão do agente em sua página inicial de listagem.
Por que estamos esperando por um acordo? “Isso é de conhecimento público agora”, disse Hanley. “Vou tentar estar no início dessa curva em forma de sino.”
No entanto, a experiência de Hanley pode ser prematura. As novas regras proibiriam que a remuneração dos agentes fosse listada em portais de listagem centralizados, o que alguns críticos dizem que levou os agentes a oferecer propriedades mais caras aos clientes. Mas, por enquanto, os agentes dos compradores ainda poderão ver que Hanley não lhes está a oferecer compensação, o que poderá dissuadi-los de mostrar a sua casa aos clientes.
Mas Hanley apontou as condições favoráveis em seu mercado como uma razão pela qual ele acredita que os compradores podem considerar comprar sua casa, mesmo que tenham que pagar do próprio bolso ao corretor de imóveis.
“Temos tudo a nosso favor. Não temos estoque em nossa área e estamos vendendo nos horários de pico, então dissemos: 'Vamos tentar'.” ”
Ele acrescentou: “Eles devem reportar-se aos seus agentes e nós devemos reportar aos nossos agentes”.
Maria Litden, professora associada de administração de empresas na Universidade Estadual da Flórida, disse que este acordo ajudou a aumentar a conscientização sobre o direito das pessoas de negociar. No entanto, Leitden disse que é possível manter o status quo.
“Cabe aos consumidores, tanto do lado do comprador quanto do vendedor, usar isso amplamente”, disse ela. “Acho que será necessário mais do que apenas julgamento. Acho que será necessário que os consumidores se defendam e não sejam passivos.”
“Eles agora têm uma voz protegida legalmente e devem usá-la se quisermos que a mudança aconteça”, disse Letdin.
