Economy
Como Costco inventou a assinatura Kirkland
Também é um sucesso chocante.
Mas nem sempre foi assim. A Costco levou algumas décadas para acertar sua estratégia de Kirkland.
Se você comprasse na Costco nos Estados Unidos há três décadas, encontraria cerca de 30 marcas próprias da Costco ao lado das grandes linhas de alimentos e produtos básicos domésticos.
Havia simplesmente refrigerante. Papel higiênico Chelsea. Vinho Ballantrae. Detergente Clout. Alimento para cães Nutra Nuggets. Essas marcas eram vendidas apenas na Costco, que se chamava PriceCostco na época após a fusão da Price Club e da Costco em 1993 (a Costco retirou ‘Price’ de seu nome quatro anos depois).
Mas Jim Sinegal, cofundador e CEO da Costco na época, decidiu que essas marcas eram esquecidas. Ele percebeu uma grande oportunidade de reformular a estratégia de marca própria da empresa.
Sinegal foi inspirado por um artigo de 1991 na Forbes sobre o aumento das margens de lucro para as principais empresas de bens de consumo da época, como General Foods, HJ Heinz e Nabisco, e o crescimento emergente de marcas próprias. Os consumidores estão “começando a mudar para marcas próprias… A tendência até agora é apenas uma gota, mas mostra sinais de crescimento bastante rápido”, disse o artigo. Sinegal sublinhou passagens-chave do artigo e o enviou aos principais comerciantes da Costco.
A Costco na época também estava se expandindo internacionalmente, inclusive no Reino Unido e no Canadá, onde as marcas próprias das lojas eram de melhor qualidade e mais populares entre os compradores do que nos Estados Unidos. A maioria das marcas próprias das redes americanas eram marcas chatas, imitações com rótulos brancos.
Sinegal disse aos comerciantes da Costco que queria que a qualidade das marcas próprias da Costco replicasse as encontradas no exterior. E ele tinha um pedido incomum – um nome para todos eles.
“A sabedoria convencional dizia que você tinha que ter um nome diferente para cada classe de produto que você tinha – à la Sears Roebuck com os eletrodomésticos Kenmore e as baterias DieHard e as ferramentas Craftsman”, disse Sinegal em 2019. “Nós analisamos isso E dissemos, você sabe, estamos em tantos países e temos uma variedade tão grande de produtos que teremos uma sala cheia de advogados que não estão fazendo nada além de tentar limpar esses nomes”.
“Nós gostamos”, disse Sinegal. “Nós liberamos para todos os países e todas as categorias de produtos que teríamos. Isso simplificou.”
Assim, em 1995, todas essas marcas privadas desapareceram da Costco e foram substituídas por um novo logotipo com um design simples em preto, branco e vermelho, com a assinatura Kirkland.
Embora a Costco logo tenha mudado sua sede para Issaquah, nas proximidades, o nome Kirkland pegou: “Ninguém conseguia soletrar Issaquah, então o mantivemos”.
‘KS’
A Kirkland Signature, conhecida como “KS” na Costco, logo seria usada em tudo, de fraldas a pneus e tacos de golfe.
No ano passado, a Costco lançou um pacote de 24 unidades de seltzer Kirkland de 12 onças e um Prosecco rosé de 750 ml. Este ano, a Costco está adicionando pizza de couve-flor Kirkland, filtros de forno e um conjunto de panelas refogadas, entre outros itens.
A única marca de marca própria da Costco é uma parte essencial do posicionamento do varejista com os clientes e uma maneira de a Costco se destacar em relação aos concorrentes.
Kirkland, que é exclusivo da Costco, atrai membros para os armazéns e os leva a renovar suas assinaturas anuais de US$ 60 e US$ 120 todos os anos. Talvez mais importante para a empresa, Kirkland ajuda a Costco a solidificar sua imagem como uma loja de valor com produtos de qualidade, dizem analistas.
“Kirkland é uma marca proxy para Costco. Isso realmente significa Costco”, disse Christopher Durham, presidente do Retail Brands Institute, um grupo comercial que representa a indústria de marcas privadas. A Kirkland foi projetada para atrair grupos demográficos, disse ele, ao contrário da variedade de marcas próprias de muitos outros varejistas, cada uma direcionada a um segmento específico de compradores.
Ter um nome indica consistência para os compradores – exatamente o objetivo da Costco – e também cria eficiências de custo para o varejista sem frescuras. A Costco não precisa pagar por embalagens diferentes e pode colocar todo o seu poder de compra com fornecedores por trás de Kirkland. Uma única marca própria é emblemática da abordagem mais ampla da Costco para mercadorias em armazéns: menos escolha é melhor.
“Kirkland tem uma estratégia de uma nota e é muito bom nessa nota”, disse Durham. “Isso cria uma razão e um ponto de diferenciação para as pessoas comprarem lá.”
‘Não me entenda mal’
Muitos varejistas fizeram do desenvolvimento de suas próprias marcas uma prioridade nos últimos anos. Os produtos da loja possuem margens de lucro maiores do que os produtos de marca nacional e não incorrem nos mesmos custos de publicidade.
A maioria dos supermercados adota uma estratégia semelhante em camadas, conhecida como “bom, melhor, melhor”, disse Scott Mushkin, analista de varejo da R5 Capital. Mas a Costco “posicionou Kirkland como uma marca premium a preços de valor”.
Outros varejistas também vendem uma variedade maior de rótulos em um esforço para atingir diferentes tipos de consumidores para vários produtos.
Entrar com tudo no rótulo de Kirkland continua sendo um risco para a Costco.
“Manter a qualidade consistente do produto, preços competitivos e disponibilidade” dos produtos Kirkland é “essencial” para manter os membros leais à Costco, diz a empresa em seus registros anuais. Se Kirkland “experimentar uma perda de aceitação ou confiança dos membros”, as vendas e as margens de lucro podem sofrer.
“Se você acertar 99 coisas e uma coisa errada, as pessoas vão se lembrar de uma coisa. Então você não erra”, disse o diretor financeiro da Costco, Richard Galanti. “Do ponto de vista da oportunidade, Kirkland é conhecida. É uma marca.”
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Economy
A Ethereum é responsável por atrasar a temporada das altcoins?
- O Altcoin Season Index em 35 indica que muitas moedas não saíram da depressão.
- O baixo crescimento e tamanho da rede ETH podem dificultar a recuperação.
Se há uma frase que está em alta no mercado há meses e quase nada a oferecer, é “temporada das altcoins”.
Para o período que se espera que ganhe vida, Ethereum [ETH] E além do Bitcoin [BTC] As criptomoedas devem superar o BTC.
Mas isso não aconteceu. Na verdade, uma análise AMBCrypto para Blockchaincenter.net revelou que o tempo não estava próximo. De acordo com a plataforma, Indicador de temporada Altcoin Ele tinha 35 anos.
Alts não conseguiu manter a visualização
Para confirmar a temporada das altcoins, a leitura deve ficar em 75. Curiosamente, o indicador atingiu essa máxima na última semana de janeiro e na primeira semana de março. Mas derreteu em poucos dias.
Uma olhada em tokens como ETH e Cardano [ADA]E ondulação [XRP] Mostrou que seus preços caíram nos últimos 90 dias. A menos que 75% das 50 principais criptomoedas superem o BTC, não haverá temporada de altcoins.
Dadas as circunstâncias no momento da publicação, pode-se supor que o período não estava próximo. Além do indicador, um fator que pode determinar é o ETH.
Em 2021, o aumento do preço do Ethereum foi um dos primeiros impulsionadores que energizou o aumento de preços observado em muitas altcoins.
É importante notar que menos de 20 altcoins entre as 50 principais altcoins superaram o Bitcoin nos últimos 90 dias.
Mas a ETH não fez parte disso. Além disso, a criptomoeda não foi capaz de realizar os movimentos que fez no recente mercado altista.
ETH destrói a esperança
No entanto, se a procura por ETH aumentar, a situação pode mudar e o preço do token pode subir para testar o seu máximo histórico. Para que isso aconteça, muitos novos endereços devem chegar à rede Ethereum.
Para acompanhar isso, a AMBCrypto analisou o crescimento da rede. No momento desta publicação, Crescimento da rede No Ethereum foi 3131, o que indica que a adoção da criptomoeda não tem sido impressionante.
Se a escala continuar a diminuir, o preço da ETH poderá ter dificuldade em mover-se para norte. Nesse caso, a temporada de altcoins pode continuar atrasada.
Por outro lado, um aumento no crescimento da rede pode fazer com que os preços das criptomoedas e de outros tokens subam. Enquanto isso, a avaliação do volume mostrou que atingiu US$ 10,31 bilhões.
Leia sobre Ethereum [ETH] Previsões de preços 2024-2025
No início da ascensão da ETH ao seu máximo histórico, era quantia Foram mais de US$ 40 bilhões. O volume crescente indica interesse na criptomoeda. Se for consistente, pode levar a preços mais altos.
Com o baixo volume, um aumento significativo nos preços das altcoins pode ser improvável nas próximas semanas. Além disso, as altcoins podem precisar ir além da espera pela ETH antes de continuar com os comícios de meses de duração.
“Analista. Adorável leitor ávido de bacon. Empreendedor. Escritor dedicado. Ninja do vinho premiado. Um leitor sutilmente cativante.”
Economy
Longas filas se formam e a frustração aumenta à medida que Cuba fica sem dinheiro
HAVANA (AP) – Alejandro Fonseca ficou várias horas na fila em frente a um banco em Havana na esperança de sacar pesos cubanos em um caixa eletrônico, mas quando se aproximou sua vez, o dinheiro acabou.
Ele pulou furiosamente em seu triciclo elétrico e viajou vários quilômetros até outra agência, onde finalmente conseguiu sacar algum dinheiro depois de desperdiçar a manhã inteira.
“O dinheiro que você ganha com o trabalho não deveria ser muito difícil de conseguir”, disse Fonseca, de 23 anos, à Associated Press em uma entrevista recente.
Fonseca faz parte de um número crescente de cubanos frustrados que têm de enfrentar outro obstáculo enquanto atravessam a ilha. O sistema monetário já é complexo – Escassez de dinheiro.
Longas filas à porta dos bancos e caixas multibanco na capital, Havana, e noutros locais, começam a formar-se no início do dia, à medida que as pessoas procuram dinheiro para transações de rotina, como a compra de alimentos e outras necessidades.
Os especialistas dizem que há várias razões por detrás desta escassez, todas elas ligadas, de uma forma ou de outra, à profunda crise económica de Cuba. Um dos piores em décadas.
Omar Everlini Pérez, economista cubano e professor universitário, diz que as principais razões são o crescente défice fiscal do governo, a falta de notas no valor de mais de 1.000 pesos cubanos (cerca de 3 dólares no mercado paralelo), a inflação teimosamente elevada e o não retorno de dinheiro cubano. Dinheiro para bancos.
“Sim, há dinheiro, mas não nos bancos”, disse Perez, acrescentando que a maior parte do dinheiro não é detida por trabalhadores assalariados, mas por empresários e proprietários de pequenas e médias empresas que têm maior probabilidade de angariar o dinheiro. . dinheiro proveniente de transações comerciais, mas estão relutantes em devolver o dinheiro aos bancos.
Perez diz que isso ocorre porque eles não confiam nos bancos locais ou simplesmente porque precisam de pesos cubanos para converter em moeda estrangeira.
Maioria Empreendedores e proprietários de pequenos negócios Em Cuba, são obrigados a importar quase tudo o que vendem ou a pagar em moeda estrangeira pelos fornecimentos necessários ao funcionamento dos seus negócios. Como resultado, muitos acabam acumulando pesos cubanos para depois convertê-los em moeda estrangeira no mercado informal.
A conversão desses pesos cubanos noutras moedas é outro desafio, uma vez que existem muitas taxas de câmbio altamente voláteis na ilha.
Por exemplo, a taxa oficial utilizada pelas indústrias e agências governamentais é de 24 pesos por dólar americano, enquanto para indivíduos a taxa é de 120 pesos por dólar. Porém, um dólar pode custar até 350 pesos cubanos no mercado informal.
Perez destaca que em 2018, 50% do dinheiro em circulação estava nas mãos da população cubana e a outra metade nos bancos da ilha caribenha. Mas em 2022, o ano mais recente para o qual há informações disponíveis, 70% do dinheiro estava nas carteiras das pessoas.
As autoridades monetárias cubanas não responderam imediatamente ao pedido de comentários da AP por e-mail.
A escassez de dinheiro ocorre num momento em que os cubanos enfrentam um sistema monetário complexo no qual estão em circulação várias moedas, incluindo a moeda virtual, MLC, criada em 2019.
Depois, em 2023, o governo anunciou várias medidas destinadas a promover uma “sociedade sem dinheiro”, tornando obrigatória a utilização de cartões de crédito para pagar algumas transacções – incluindo a compra de alimentos, combustível e outros bens essenciais – mas muitas empresas simplesmente recusam aceite-os. .
Para piorar a situação está a inflação teimosamente elevada, o que significa que são necessárias cada vez mais contas físicas para comprar produtos.
Segundo dados oficiais, a inflação atingiu 77% em 2021, depois caiu para 31% em 2023. Mas para o cidadão cubano médio, os números oficiais dificilmente reflectem a realidade das suas vidas, porque a inflação do mercado pode atingir três dígitos no sector informal. mercado. Por exemplo, uma caixa de ovos que era vendida por 300 pesos cubanos em 2019, hoje é vendida por cerca de 3.100 pesos.
O salário mensal dos funcionários do Estado cubano varia entre 5.000 e 7.000 pesos cubanos (entre 14 e 20 dólares no mercado paralelo).
“Viver numa economia que, além de ter muitas moedas, tem muitas taxas de câmbio e uma taxa de inflação de três dígitos, é muito complicado”, disse Pavel Vidal, especialista em Cuba e professor da Universidade Javeriana em Cali, Colômbia.
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Andrea Rodriguez em X: www.twitter.com/ARodriguezAP
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Acompanhe a cobertura da AP sobre a América Latina e o Caribe em https://apnews.com/hub/latin-america
“Analista. Adorável leitor ávido de bacon. Empreendedor. Escritor dedicado. Ninja do vinho premiado. Um leitor sutilmente cativante.”
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Longas filas se formam e a frustração aumenta à medida que Cuba fica sem dinheiro
HAVANA – Alejandro Fonseca ficou várias horas na fila em frente a um banco em Havana na esperança de sacar pesos cubanos em um caixa eletrônico, mas quando se aproximou sua vez, o dinheiro acabou. Ele pulou furiosamente em seu triciclo elétrico e viajou vários quilômetros até outra agência, onde finalmente conseguiu sacar algum dinheiro depois de desperdiçar a manhã inteira.
“O dinheiro que você ganha com o trabalho não deveria ser tão difícil de conseguir”, disse o jovem de 23 anos à Associated Press em uma entrevista recente.
Fonseca faz parte de um número crescente de cubanos frustrados que têm de enfrentar outro obstáculo enquanto navegam no já complexo sistema monetário da ilha – a falta de dinheiro.
Longas filas à porta dos bancos e caixas multibanco na capital, Havana, e noutros locais, começam a formar-se no início do dia, à medida que as pessoas procuram dinheiro para transações de rotina, como a compra de alimentos e outras necessidades.
Os especialistas dizem que há várias razões por detrás desta escassez, todas elas ligadas, de uma forma ou de outra, à profunda crise económica de Cuba, uma das piores em décadas.
Omar Everlini Pérez, economista cubano e professor universitário, diz que as principais razões são o crescente défice fiscal do governo, a falta de notas de valor superior a 1.000 pesos cubanos (cerca de 3 dólares no mercado paralelo), a inflação teimosamente elevada e a falta de notas. . Denominações de mais de 1.000 pesos cubanos (cerca de US$ 3 no mercado paralelo), inflação teimosamente alta e nenhuma nota de denominação superior a 1.000 pesos cubanos (cerca de US$ 3 no mercado paralelo), inflação teimosamente alta e nenhuma nota de denominação. de mais de 1.000 pesos cubanos (cerca de US$ 3 no mercado paralelo), inflação persistentemente alta e nenhuma nota bancária Em denominações superiores a 1.000 pesos cubanos (cerca de US$ 3 no mercado paralelo), inflação persistentemente alta e nenhuma nota cubana Em denominações maiores superior a 1.000 pesos cubanos (cerca de 3 dólares no mercado paralelo), a principal razão por detrás disto é o crescente défice fiscal do governo. Devolução de dinheiro aos bancos.
“Sim, há dinheiro, mas não nos bancos”, disse Perez, acrescentando que a maior parte do dinheiro não é detida por trabalhadores assalariados, mas por empresários e proprietários de pequenas e médias empresas que têm maior probabilidade de angariar o dinheiro. . dinheiro proveniente de transações comerciais, mas estão relutantes em devolver o dinheiro aos bancos.
Perez diz que isso ocorre porque eles não confiam nos bancos locais ou simplesmente porque precisam de pesos cubanos para converter em moeda estrangeira.
A maioria dos empresários e proprietários de pequenos negócios em Cuba têm de importar quase tudo o que vendem ou pagar em moeda estrangeira pelos fornecimentos necessários ao funcionamento dos seus negócios. Como resultado, muitos acabam acumulando pesos cubanos para depois convertê-los em moeda estrangeira no mercado informal.
A conversão desses pesos cubanos noutras moedas é outro desafio, uma vez que existem muitas taxas de câmbio altamente voláteis na ilha.
Por exemplo, a taxa oficial utilizada pelas indústrias e agências governamentais é de 24 pesos por dólar americano, enquanto para indivíduos a taxa é de 120 pesos por dólar. Porém, um dólar pode custar até 350 pesos cubanos no mercado informal.
Perez destaca que em 2018, 50% do dinheiro em circulação estava nas mãos do povo cubano e a outra metade nos bancos cubanos. Mas em 2022, o ano mais recente para o qual há informações disponíveis, 70% do dinheiro estava nas carteiras das pessoas.
As autoridades monetárias cubanas não responderam imediatamente ao pedido de comentários da AP por e-mail.
A escassez de dinheiro ocorre num momento em que os cubanos enfrentam um sistema monetário complexo no qual estão em circulação várias moedas, incluindo a moeda virtual, MLC, criada em 2019.
Depois, em 2023, o governo anunciou várias medidas destinadas a promover uma “sociedade sem dinheiro”, tornando obrigatória a utilização de cartões de crédito para pagar algumas transacções – incluindo a compra de alimentos, combustível e outros bens essenciais – mas muitas empresas simplesmente recusam aceite-os. .
Para piorar a situação está a inflação teimosamente elevada, o que significa que são necessárias cada vez mais contas físicas para comprar produtos.
Segundo dados oficiais, a inflação atingiu 77% em 2021, depois caiu para 31% em 2023. Mas para o cidadão cubano médio, os números oficiais dificilmente reflectem a realidade das suas vidas, porque a inflação do mercado pode atingir três dígitos no sector informal. mercado. Por exemplo, uma caixa de ovos que era vendida por 300 pesos cubanos em 2019, hoje é vendida por cerca de 3.100 pesos.
Tudo isto enquanto o salário mensal dos funcionários públicos cubanos varia entre 5.000 e 7.000 pesos cubanos (entre 14 e 20 dólares no mercado paralelo).
“Viver numa economia que, além de ter muitas moedas, tem muitas taxas de câmbio e uma taxa de inflação de três dígitos, é muito complicado”, disse Pavel Vidal, especialista em Cuba e professor da Universidade Javeriana em Cali, Colômbia.
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